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如何做精准定向?

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发表时间:2020-03-19 22:16

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广告开好户后,后台定向操作直接影响着广告效果。本篇简要讲解一些定向小技巧。

人群定向:触达筛选需求人群定向是筛选目标人群的筛子,这把筛子用的好,就能够精准的触达有需求的人群。定向的方法很多,可以通过降序找到距离成交最近的定向或者组合定向,排除已经成交或者低质流量。

数据包定向:平台自有数据包(比如头条云图),平台定制数据包(大客户可以要求代理商到总公司根据自己要求定制人群包,各地情况不一,有些每月投放5万以上就能定制)。采集清洗数据制作数据包上传(利用火车头等工具采集公开数据,根据自己要求进行清洗。合法的哦!)买数据和互换数据(大数据供应商购买,同用户群体不同产品互换)自媒体平台数据(投放平台的行业自媒体后台数据具有一定的参考意义)

行为定向:整理用户留下的消费信号,比如说电商投放,发现X宝后台很多加入购物车而未购买的用户。发现这个行为与成交强相关,就可以对这类人群进行精准触发。

文案定向:文案定向是筛选目标人群最有效的方法。好比在人来人往的火车站接人时,人们通常会举着一个牌子,用粗大的字体写上要接人的名字。当目标人下车时,一看到广告牌就能立马找到接他的人。平台就好比火车站,文案就是广告牌,文案能够有效的筛选目标人群。在大量的投放时,文案定向往往是最有效的方法。

购买阶段定向:在不同的购买阶段用户会关注不同的信息,通常会经历信息收集阶段,对比选择阶段,下单购买阶段。比如肩周炎患者,在信息收集阶段会关注肩周炎症状,引发肩周炎的原因等信息。信息对比阶段会关注医院,医生,产品效果,口碑等。下单阶段会关注价格,活动,技术,结合自己经济情况等综合因素。

动机定向:挖掘需求背后的真实动机,针对动机做定向。为什么客户喜欢购买沙金?背后的动机是,满足炫耀攀比心理。挖掘到了需求动机,就可以根据动机定向爱炫耀攀比的人群,用文案激发攀比心理。

价格定向:价格是好的筛子,在创意文案中写上价格和产品,大部分点击进来的对价格基本是认同的。比如说你卖貂皮大衣,走的高端路线,不希望购买力弱的点击。直接在图片上打上售价8888元加个点击购买按钮,嫌贵的人群基本不会去点击购买。

产品属性定向:产品功能,产品特点,产品差异等都可以用于定向。比如说燕窝,是一款女性滋补产品,产品的自身属性就定向了女性和滋补。

排除定向:上传已经成交的定向包,短时间排除已经购买的定向包。排除诱导和无效流量文案入口,排除平台低质量人群包。


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