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文案怎么写才吸引人(四)?

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发表时间:2019-12-06 11:12


很多文案从业者会说,我哪知道客户对什么不满意,我又不是钻到客户肚子里的孙悟空。

土却是实用有效的办法:做访谈,做调研

如果目标客户是学生,就设法到学生堆里和他们混成一片,用他们的思维来考虑不喜欢什么,不满意什么,不安的是什么;

如果目标客户是老人,就多听听老人的唠叨,听听他们为什么觉得不安全、不开心、不健康;

如果目标客户是家庭主妇,就多和家庭主妇闲话家常,哪怕主妇在聊,你在旁边听,也保你分分钟就能收集到一箩筐的不公平、不赚钱、不满足——和目标客户的相处时间越长,就更能抓住他们心中的烦恼、想法、需求。

   举个简单的例子,空巢老人很容易出现不开心、不健康、不安等情绪。如果我们有一款夕阳红旅游线路要推给这类客户,可以把文案的重心集中在可以让老人开心(很多老人一起旅游,有共同话题,不孤单了)、健康、更长寿(去农家乐,氧吧,呼吸新鲜空气),让老人觉得,我们懂他——有了共鸣,买卖双方就不再是对立面的人,而是站在同一战线的人,后面的销售也会水到渠成。


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