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文案怎么写才吸引人(二)?

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发表时间:2019-12-06 11:10


2、找到你需要搞定的所有对象

实际生活中,许多购买行为从开始提出需求,到收集目标商品资料,再到备选方案的提出,后到决定购买哪款,往往需要两个甚至更多的人参与,有时甚至需要全家或全公司出动,这就需要我们分别写出对应的文案,一个目标一个目标的搞定。

比如买车。如果这辆车优先是刚工作的小年轻看中的,但是小年轻没有足够的支付力,需要父母支援,那么他必须要拿出能够说服父母帮他出钱的理由,而文案如果只是站在小年轻的角度写,比如仅仅强调设计酷炫、泡妞有面儿,他又该如何去说服无法理解年轻人想法的父母呢?

如果文案可以帮助儿子给到父母买车的理由,比如功能实用、售后服务周到、性价比高、使用成本低等更为实际的需求,成交的概率就会大很多。

之前有个朋友来咨询,说家装行业谁做决策多一点,这个问题又是很大,你得分你面对的是改善房市场还是刚需房市场,假设你的客户是头名次买房,是婚房类的客户,那你就得看,你投放的这个区域,妈宝多不多,如果妈宝比较多,这个也要作为一个人群细分,也就是,结婚的两个人本人并不是你要投放的对象,而是男方或者女方的父母,父母是作为这个消费的影响者存在的,那么父母辈喜欢啥样的,关心啥信息,比如是促销,那你的文案就得展示这类的信息。

当然了,小两口本人也是要投放到的,如果你预算充足,你还可以分别投给男和女两条线,投放男方的时候,你可以选择硬朗型一点的创意(这里我是打个比方哈,不一定真的是硬朗受欢迎),假设男方看到广告了,他感兴趣了,至于后面会不会成为决策方,还得看你是否给到足够的理由,让他不得不选你,或者有没有给到足够的理由让他可以说服女方一起选择你。

同样的,其他类似买房、买家电、做理财、旅游、教育培训等可能会有其他相关利益对象的商品,也都需要全盘考虑广告对象,购买的商品金额越大、越重要,就可能有越多的人参与决策,文案需要一一对应给出购买理由。如果你并没有对受众做细致的分析,不管谁你都打促销思路,那你们也知道,全行都在打促销,你也不会特别幸运的脱颖而出,效果也就别谈了。


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