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文案怎么写才吸引人(一)?

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发表时间:2019-12-06 11:10


1、基础头名步:找到人

文案大咖们喜欢说的一句话就是:要像写情书一样写文案。

这里写情书的意思不是要让你写那些肉麻的话,是要明确你的这封情书是写给谁。

只有心里装着那个人,才能写出动人的情书。

如果你没写过情书,无法体会那份心里装着人的感觉,也可以想想学生时代写作文的事儿。

写作文前,我们需要考虑这是写给不认识的老师看的,还是写给认识的老师看的;这是平时的随笔作文,还是课堂作文,不同的目的写法都不一样,得高分的前提,是你必须要知道对方给高分的标准、要求是什么,然后对应着去写。

找到你需要营销的准确对象

同样,想让客户对你感兴趣、给你高关注度,那你必须得知道,你的客户是谁,具有什么样的特征,有没有什么烦恼需要解决,有没有什么不满需要改变,是男性还是女性,是大人还是小孩,是年轻人还是老人,是新手还是老手,等等,明确对象后,再考虑怎么和他们对话,就会简单许多。

举个简单的例子。比如一个家装公司要做信息流广告:

如果目标对象框定在头名次买房且贷着款的刚需客上,那就主打高性价比,在文案中说明不会因为装修让他们承担更多的经济压力;

如果目标对象设为没时间管、不懂装修的人,对应的,文案就可以打全包概念,写明如何让客户省心的,客户担心的问题会如何避免,等等。


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